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AKO品牌介紹：

德國(guó)AKO(安可奧）公司是一家具有60多年生產(chǎn)自力式溫度調(diào)節(jié)閥、自力式壓力調(diào)節(jié)閥、機(jī)械式溫度傳感器及粘度測(cè)量控制設(shè)備歷史的較有名公司。其產(chǎn)品廣泛用于水冷和油冷系統(tǒng)，如：大型柴油機(jī)、傳動(dòng)箱、透平機(jī)的潤(rùn)滑系統(tǒng)、泵和壓縮機(jī)、空壓機(jī)、大型變壓器絕緣油、制冷（冷庫(kù)、大型制冷系統(tǒng)）、電視臺(tái)的監(jiān)視系統(tǒng)、鋼鐵生產(chǎn)線、電廠。

早在1985年，AKO公司就已經(jīng)開(kāi)始夾管閥的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。1996年，公司在法國(guó) 成立了一個(gè)獨(dú)立的子公司即AKO Innovations S.A.S.公司。自此以后，公司在德國(guó)和法國(guó)都有產(chǎn)品的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。兩個(gè)公司都通過(guò)了DIN ISO 9001:2008標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并滿足市場(chǎng)新的標(biāo)準(zhǔn)要求，確保產(chǎn)品的佳質(zhì)量和安全性。1998年，在英國(guó)成立了AKO UK Ltd.有限公司，負(fù)責(zé)在英國(guó)，北愛(ài)爾蘭和愛(ài)爾蘭的銷(xiāo)售。

AKO氣動(dòng)夾管閥

AKO氣動(dòng)夾管閥VMC 系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMC 50. 02X. 50 G. 30 LX
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMC 50. 01X.50 G. 30 LX
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMC 50. 03X.50 G. 30 LX
VMC 50. 03LF.50 G. 30 LX
VMC 50. 03H.50 G. 30 LX
VMC 50. 01X.31 G. 30 LX
VMC 50. 01X.71 G. 30 LX
VMC 50. 01X.73 G. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 50 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 50 LX

AKO氣動(dòng)夾管閥VF系列
VF 100. 03X. 332. 30 G LA D
VF 100. 02X. 332. 30 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 30 G LA D
VF 100. 03H. 332. 30 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 G LA D
VF 100. 02X. 332. 10 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 20 G LA D
VF 100. 03H. 332. 20 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 A LA D
VF 100. 02X. 332. 20 A LB D
VF 100. 03LF. 332. 20 A LB D
VF 100. 03H. 332. 20 A LA ON

VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 30 LA
VMF 032. 01X. 70. 30 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LA
VMF 032. 08X. 70. 30 LA
VMF 032. 09X. 70. 30 LA
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 20 LA
VMF 032. 01X. 70. 20 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LB
VMF 032. 08X. 70. 30 LC
VMF 032. 09X. 70. 30 LX

AKO氣動(dòng)夾管閥RM系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 RM 100 1 10 1 1 C
AKO氣動(dòng)夾管閥 RM 100 1LS 10 1 C
AKO氣動(dòng)夾管閥 RM 100 2 10 1 C
RM 100 2LS 10 1 C
RM 100 2LW 10 1 C
RM 100 2H 10 1 C
RM 100 3 10 1 C
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 10 1 C
RM 100 5W 10 1 C
RM 100 6 10 1 C
RM 100 8 10 1 C
RM 100 1 6 1 1 C
RM 100 1LS 6 2 D
RM 100 2 1 3 Z
RM 100 2LS 10 1 X
RM 100 2LW 10 1 T
RM 100 2H 10 1 L
RM 100 3 1 9 Z
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 6 8 C
RM 100 5W 10 9 C
RM 100 6 10 7 C
RM 100 8 10 4 C

AKO氣動(dòng)夾管閥VMP系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMP 050. 02X.71
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMP 050. 03X.71
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMP 050. 03LF.71
VMP 050. 07X.71
VMP 050. 02X.72
VMP 050. 03X.72
VMP 050. 03LF.73
VMP 050. 07X.73
VMP 010. 03XK.50 R. 71
VMP 010. 03XK.50 R. 72
VMP 010. 03XK.50 R. 73
VMP 010. 03XK.50 G. 71
VMP 010. 03XK.50 M. 72
VMP 010. 03XK.50 N. 73

AKO氣動(dòng)夾管閥VM系列
VM 100 . 03X . 332. 30 G LA D
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA A2
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA ON
VMF 032. 07X. 50. 30 LA
VMF 032. 08X. 90. 30 LB
VMF 032. 09X. 80. 70 LC

AKO氣動(dòng)夾管閥VMCE系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMCE 20. 04HTEC KE. 50RM .50
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMCE 20. 04HTECE KE. 50RM .50
AKO氣動(dòng)夾管閥 VMCE 20. 04HTECLF KE. 50RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .50
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .50
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .30
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .30
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .30

AKO氣動(dòng)夾管閥SAS系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 SAS 10 G. 50
AKO氣動(dòng)夾管閥 SAS 15 G. 50
SAS 20 G. 50
SAS 25 G. 50
SAS 32 G. 50
SAS 40 G. 50
SAS 50 G. 50

AKO氣動(dòng)夾管閥VT系列
AKO氣動(dòng)夾管閥 VT 100. 03X. 332. 30 G LA D
AKO氣動(dòng)夾管閥 VT 80. 03X. 332. 30 G LA D
VT 100. 02X. 311. 30 G LA D
VT 80. 02X. 302. 30 G LA D
VT 100. 03X. 332. 30 G LG D
VT 80. 03X. 332. 30 G LG A2
VT 100. 02X. 311. 30 G LG D
VT 80. 02X. 302. 30 G LG ON

AKO手動(dòng)控制夾管閥

AKO手動(dòng)控制夾管閥OV系列
AKO手動(dòng)控制夾管閥 OV 100. 03. 30 PA2
AKO手動(dòng)控制夾管閥 OV 100. 01. 30 PA2
AKO手動(dòng)控制夾管閥 OV 100. 04. 30 PA2
OV 100. 07. 30 PA2
OV 100. 03. 30 PA2
OV 100. 01. 30 M
OV 100. 04. 30 PA
OV 100. 07. 30 P2
OV 100. 07. 30 P
EOV 100. M. 05
EOV 100. PA. 05
EOV 100. PA2. 05
EOV 100. P. 05
EOV 100. P2. 05

通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別盡可能的預(yù)估可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)衡量。通過(guò)綜合判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和風(fēng)險(xiǎn)損失程度確定風(fēng)險(xiǎn)的大小。下表1是某海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)表。該項(xiàng)目買(mǎi)方為國(guó)外政府，所以從此表格中我們可以看到兩國(guó)的外交關(guān)系會(huì)對(duì)此項(xiàng)目產(chǎn)生一定影響，但由于在歷*兩國(guó)邦交一直處于穩(wěn)態(tài)，雖然損失金額巨大但出現(xiàn)的概率并不高；此貿(mào)易項(xiàng)目出現(xiàn)概率大的是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，其損失也較為嚴(yán)重；除此以外還有關(guān)稅，匯率，等風(fēng)險(xiǎn)。將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失后果進(jìn)行相乘可得出風(fēng)險(xiǎn)事件的額狀態(tài)，由此可以得出該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)危害大的是技術(shù)綜合風(fēng)險(xiǎn)，小的是匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（二）確定項(xiàng)目總體

將各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事件狀態(tài)的值進(jìn)行累加可得出風(fēng)險(xiǎn)損失期望值。期望值可以反映出來(lái)整個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)額大小，管理人員可以參照對(duì)項(xiàng)目總體風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行評(píng)估。該總體評(píng)級(jí)的判斷對(duì)于外貿(mào)項(xiàng)目是否可以立項(xiàng)也起著關(guān)重要的參考作用。

（三）匡算風(fēng)險(xiǎn)管理成本

風(fēng)險(xiǎn)管理主要是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行回避、減輕與分散、自留與自用、應(yīng)急計(jì)劃和轉(zhuǎn)移五種。任何風(fēng)險(xiǎn)的管理都需要花費(fèi)成本。項(xiàng)目的失敗往往是由那些發(fā)生概率較高、損失程度較大的那些風(fēng)險(xiǎn)因素造成的。在未能找到有效措施降低或減少此種風(fēng)險(xiǎn)的情況下，建議放棄該項(xiàng)目或放棄原有的計(jì)劃方案3，即風(fēng)險(xiǎn)回避；減輕風(fēng)險(xiǎn)是指減少風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率或者控制風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失，比如通過(guò)采用遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融手段規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)保險(xiǎn)減少意外風(fēng)險(xiǎn)等；風(fēng)險(xiǎn)分散是指通過(guò)增加風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，將風(fēng)險(xiǎn)分配給不同的參與方，以此達(dá)到減輕總風(fēng)險(xiǎn)的目的。值得注意的是，風(fēng)險(xiǎn)需要分配給有能力控制風(fēng)險(xiǎn)且擁有控制動(dòng)機(jī)的一方；風(fēng)險(xiǎn)的自留自用和應(yīng)急這兩種方案則需要企業(yè)預(yù)留儲(chǔ)備資金應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此，無(wú)論用采取哪種管理措施，都必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的成本進(jìn)行評(píng)估并將該成本與可以挽回的經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行比較，再權(quán)衡該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理是否值得做。

（四）企業(yè)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的整體承受能力評(píng)估

企業(yè)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的承受能力評(píng)估帶有較大的主觀色彩，它不僅僅反應(yīng)了風(fēng)險(xiǎn)的影響和存在可能性對(duì)企業(yè)的綜合感受度，還需從一定程度上結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略部署，尤其是企業(yè)在不同時(shí)期的不同規(guī)劃，例如發(fā)展型、穩(wěn)定性或緊縮型等。

二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的作用

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)企業(yè)的化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著關(guān)重要的作用，企業(yè)需重視該結(jié)果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所帶來(lái)的收益及潛在威脅4。

（一）正確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果為貿(mào)易項(xiàng)目提供決策依據(jù)

貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要內(nèi)容是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)分析并對(duì)單項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和整體風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)級(jí)，制定初步的風(fēng)險(xiǎn)序列表并提出控制計(jì)劃。上述工作均可作為貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的前提條件，是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的基石。根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，企業(yè)可以判定哪些風(fēng)險(xiǎn)可以接受、不能接受或部分接受，哪些風(fēng)險(xiǎn)可回避或轉(zhuǎn)移或哪些由于造成較高管理成本而不值得，哪些風(fēng)險(xiǎn)需要優(yōu)先處理而哪些可以暫且緩辦等。

（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果可作為項(xiàng)目過(guò)程控制的參考依據(jù)

通常風(fēng)險(xiǎn)較小或風(fēng)險(xiǎn)可控的項(xiàng)目比較容易受到企業(yè)的青睞，若某項(xiàng)目在合同履行過(guò)程中企業(yè)可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的相關(guān)建議在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)防范，做到有的放矢的盡早控制風(fēng)險(xiǎn)隱患。

范圍內(nèi)的試產(chǎn)該營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我國(guó)貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展有著積極的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，以經(jīng)濟(jì)效益為目的而展開(kāi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。隨著貿(mào)易活動(dòng)的不斷的深化，世界各國(guó)之間的聯(lián)系日益密切，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為世界市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，想要豐厚的利潤(rùn)回報(bào)需要樹(shù)立品牌意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行細(xì)致的把握，占據(jù)廣泛的市場(chǎng)空間，吸引大量的客戶群體，產(chǎn)生持久深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力，活躍貿(mào)易的氛圍。

二、我國(guó)貿(mào)易環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析

貿(mào)易環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段更加多樣化，更多的資源、技術(shù)和資金可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的可能，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)力和市場(chǎng)效率，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在市場(chǎng)上形成品牌的優(yōu)勢(shì)，壯大我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展規(guī)模，打響中國(guó)品牌的度。

1.深入市場(chǎng)調(diào)查，了解貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r密切聯(lián)系的，對(duì)于環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃需要深入的了解市場(chǎng)環(huán)境。從社會(huì)發(fā)展環(huán)境來(lái)說(shuō)，各國(guó)的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整，從而確定符合各個(gè)國(guó)家貿(mào)易習(xí)慣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)說(shuō)，在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和利潤(rùn)有著深刻的營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)發(fā)展的綜合性因素，了解國(guó)家消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的是定提供豐富的材料依據(jù)。

2.創(chuàng)設(shè)自主品牌，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)模式

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要形成自主的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)自主品牌打入市場(chǎng)，抓住產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和*。從生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力出發(fā)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的條件。尤其是在信息技術(shù)時(shí)代下，品牌營(yíng)銷(xiāo)的速度和效率影響著消費(fèi)的走向。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以品牌來(lái)大程度的吸收消費(fèi)群體，通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)品牌銷(xiāo)售的市場(chǎng)。積極的引進(jìn)技術(shù)和人才，提升生產(chǎn)和銷(xiāo)售的能力，以自主創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展能力，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

3.完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序

完善我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法律規(guī)范，堅(jiān)決捍衛(wèi)我國(guó)在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合法權(quán)益，采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)解決貿(mào)易問(wèn)題，避免貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。對(duì)于世貿(mào)易局勢(shì)應(yīng)該有準(zhǔn)確的把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感洞察市場(chǎng)貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律。及時(shí)的調(diào)整相應(yīng)的政策法規(guī)、為貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)設(shè)健康的發(fā)展環(huán)境，積極的拓展市場(chǎng)的發(fā)展份額。嚴(yán)厲的打擊貿(mào)易中的不公平現(xiàn)象，積極的捍衛(wèi)我國(guó)的時(shí)市場(chǎng)權(quán)益，提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)端的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、結(jié)論

綜上所述，貿(mào)易環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是依然存在很多的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展而言，從貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別出發(fā)，積極的我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策。實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理方式，贏取更多的發(fā)展可能，占據(jù)更多的市場(chǎng)，提升我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的能力。

AKO手動(dòng)控制夾管閥RV系列
RV 125 3 2 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 M 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B C O
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E

RM 100 1 10 1 1 C
RM 100 1 10 1 1 T
RM 100 1 10 1 1 L
RM 100 3 10 1 1 Z
RM 100 1 6 1 4 X
RM 100 1 10 1 1 D

AKO手動(dòng)控制夾管閥VZ系列
AKO手動(dòng)控制夾管閥 VZ 080 .03 .30LX .1 .6 .M .SE.SB
AKO手動(dòng)控制夾管閥 VZE . 0077 . LX
AKO手動(dòng)控制夾管閥 VZM 080 .03

AKO夾管閥套筒

AKO夾管閥套筒 RM 100 1 10 1 1 C
AKO夾管閥套筒 RM 100 1LS 10 1 1 C
AKO夾管閥套筒 RM 100 2 10 1 1 C
RM 100 2LS 6 4 3 C
RM 100 2 1 1 5 C
RM 100 2 10 1 2 T
M 025 . 02XK
FFLM 040 . 03
FLM 025 . 05
M 025.03LF
M 025 . 04HTEC 

AKO刀閘閥

AKO刀閘閥A型、刀閘閥B型、刀閘閥C型

AKO產(chǎn)品圖片：

AKO氣動(dòng)夾管閥VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

AKO氣動(dòng)夾管閥VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別盡可能的預(yù)估可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)衡量。通過(guò)綜合判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和風(fēng)險(xiǎn)損失程度確定風(fēng)險(xiǎn)的大小。下表1是某海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)表。該項(xiàng)目買(mǎi)方為國(guó)外政府，所以從此表格中我們可以看到兩國(guó)的外交關(guān)系會(huì)對(duì)此項(xiàng)目產(chǎn)生一定影響，但由于在歷*兩國(guó)邦交一直處于穩(wěn)態(tài)，雖然損失金額巨大但出現(xiàn)的概率并不高；此貿(mào)易項(xiàng)目出現(xiàn)概率大的是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，其損失也較為嚴(yán)重；除此以外還有關(guān)稅，匯率，等風(fēng)險(xiǎn)。將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失后果進(jìn)行相乘可得出風(fēng)險(xiǎn)事件的額狀態(tài)，由此可以得出該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)危害大的是技術(shù)綜合風(fēng)險(xiǎn)，小的是匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（二）確定項(xiàng)目總體

將各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事件狀態(tài)的值進(jìn)行累加可得出風(fēng)險(xiǎn)損失期望值。期望值可以反映出來(lái)整個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)額大小，管理人員可以參照對(duì)項(xiàng)目總體風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行評(píng)估。該總體評(píng)級(jí)的判斷對(duì)于外貿(mào)項(xiàng)目是否可以立項(xiàng)也起著關(guān)重要的參考作用。

（三）匡算風(fēng)險(xiǎn)管理成本

風(fēng)險(xiǎn)管理主要是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行回避、減輕與分散、自留與自用、應(yīng)急計(jì)劃和轉(zhuǎn)移五種。任何風(fēng)險(xiǎn)的管理都需要花費(fèi)成本。項(xiàng)目的失敗往往是由那些發(fā)生概率較高、損失程度較大的那些風(fēng)險(xiǎn)因素造成的。在未能找到有效措施降低或減少此種風(fēng)險(xiǎn)的情況下，建議放棄該項(xiàng)目或放棄原有的計(jì)劃方案3，即風(fēng)險(xiǎn)回避；減輕風(fēng)險(xiǎn)是指減少風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率或者控制風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失，比如通過(guò)采用遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融手段規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)保險(xiǎn)減少意外風(fēng)險(xiǎn)等；風(fēng)險(xiǎn)分散是指通過(guò)增加風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，將風(fēng)險(xiǎn)分配給不同的參與方，以此達(dá)到減輕總風(fēng)險(xiǎn)的目的。值得注意的是，風(fēng)險(xiǎn)需要分配給有能力控制風(fēng)險(xiǎn)且擁有控制動(dòng)機(jī)的一方；風(fēng)險(xiǎn)的自留自用和應(yīng)急這兩種方案則需要企業(yè)預(yù)留儲(chǔ)備資金應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此，無(wú)論用采取哪種管理措施，都必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的成本進(jìn)行評(píng)估并將該成本與可以挽回的經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行比較，再權(quán)衡該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理是否值得做。

（四）企業(yè)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的整體承受能力評(píng)估

企業(yè)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的承受能力評(píng)估帶有較大的主觀色彩，它不僅僅反應(yīng)了風(fēng)險(xiǎn)的影響和存在可能性對(duì)企業(yè)的綜合感受度，還需從一定程度上結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略部署，尤其是企業(yè)在不同時(shí)期的不同規(guī)劃，例如發(fā)展型、穩(wěn)定性或緊縮型等。

二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的作用

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)企業(yè)的化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著關(guān)重要的作用，企業(yè)需重視該結(jié)果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所帶來(lái)的收益及潛在威脅4。

（一）正確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果為貿(mào)易項(xiàng)目提供決策依據(jù)

貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要內(nèi)容是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)分析并對(duì)單項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和整體風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)級(jí)，制定初步的風(fēng)險(xiǎn)序列表并提出控制計(jì)劃。上述工作均可作為貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的前提條件，是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的基石。根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，企業(yè)可以判定哪些風(fēng)險(xiǎn)可以接受、不能接受或部分接受，哪些風(fēng)險(xiǎn)可回避或轉(zhuǎn)移或哪些由于造成較高管理成本而不值得，哪些風(fēng)險(xiǎn)需要優(yōu)先處理而哪些可以暫且緩辦等。

（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果可作為項(xiàng)目過(guò)程控制的參考依據(jù)

通常風(fēng)險(xiǎn)較小或風(fēng)險(xiǎn)可控的項(xiàng)目比較容易受到企業(yè)的青睞，若某項(xiàng)目在合同履行過(guò)程中企業(yè)可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的相關(guān)建議在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)防范，做到有的放矢的盡早控制風(fēng)險(xiǎn)隱患。

范圍內(nèi)的試產(chǎn)該營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我國(guó)貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展有著積極的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，以經(jīng)濟(jì)效益為目的而展開(kāi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。隨著貿(mào)易活動(dòng)的不斷的深化，世界各國(guó)之間的聯(lián)系日益密切，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為世界市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，想要豐厚的利潤(rùn)回報(bào)需要樹(shù)立品牌意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行細(xì)致的把握，占據(jù)廣泛的市場(chǎng)空間，吸引大量的客戶群體，產(chǎn)生持久深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力，活躍貿(mào)易的氛圍。

二、我國(guó)貿(mào)易環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析

貿(mào)易環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段更加多樣化，更多的資源、技術(shù)和資金可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的可能，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)力和市場(chǎng)效率，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在市場(chǎng)上形成品牌的優(yōu)勢(shì)，壯大我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展規(guī)模，打響中國(guó)品牌的度。

1.深入市場(chǎng)調(diào)查，了解貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r密切聯(lián)系的，對(duì)于環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃需要深入的了解市場(chǎng)環(huán)境。從社會(huì)發(fā)展環(huán)境來(lái)說(shuō)，各國(guó)的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整，從而確定符合各個(gè)國(guó)家貿(mào)易習(xí)慣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)說(shuō)，在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和利潤(rùn)有著深刻的營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)發(fā)展的綜合性因素，了解國(guó)家消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的是定提供豐富的材料依據(jù)。

2.創(chuàng)設(shè)自主品牌，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)模式

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要形成自主的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)自主品牌打入市場(chǎng)，抓住產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和*。從生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力出發(fā)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的條件。尤其是在信息技術(shù)時(shí)代下，品牌營(yíng)銷(xiāo)的速度和效率影響著消費(fèi)的走向。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以品牌來(lái)大程度的吸收消費(fèi)群體，通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)品牌銷(xiāo)售的市場(chǎng)。積極的引進(jìn)技術(shù)和人才，提升生產(chǎn)和銷(xiāo)售的能力，以自主創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展能力，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

3.完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序

完善我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法律規(guī)范，堅(jiān)決捍衛(wèi)我國(guó)在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合法權(quán)益，采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)解決貿(mào)易問(wèn)題，避免貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。對(duì)于世貿(mào)易局勢(shì)應(yīng)該有準(zhǔn)確的把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感洞察市場(chǎng)貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律。及時(shí)的調(diào)整相應(yīng)的政策法規(guī)、為貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)設(shè)健康的發(fā)展環(huán)境，積極的拓展市場(chǎng)的發(fā)展份額。嚴(yán)厲的打擊貿(mào)易中的不公平現(xiàn)象，積極的捍衛(wèi)我國(guó)的時(shí)市場(chǎng)權(quán)益，提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)端的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、結(jié)論

綜上所述，貿(mào)易環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是依然存在很多的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展而言，從貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別出發(fā)，積極的我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策。實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理方式，贏取更多的發(fā)展可能，占據(jù)更多的市場(chǎng)，提升我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的能力。